Ingeniero de soluciones
Fully Remote - US
Ingeniero de soluciones
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Formación y desarrollo
Título del puesto: Ingeniero de soluciones, NAM
Ubicación: EE. UU. (100% remoto)
Descripción del puesto:
Propósito del puesto
Buscamos un Ingeniero de Soluciones con amplia experiencia en el apoyo a acuerdos empresariales complejos y multistakeholder en toda Norteamérica.
Este puesto se sitúa en la intersección de la estrategia, la articulación de valores y la credibilidad técnica. Colaborarás estrechamente con ejecutivos de cuentas en oportunidades de alto impacto, guiando a los prospectos a través de la ambigüedad, moldeando la dirección de soluciones y ayudando a los actores ejecutivos a entender claramente por qué el cambio importa, por qué ahora y por qué.
Actuarás como un asesor de confianza durante todo el ciclo de ventas, aportando estructura a procesos de compra complejos y asegurando que las demostraciones, talleres y puntos de prueba se mantengan incansablemente centrados en los resultados del negocio más que en las características del producto.
Este puesto es adecuado para alguien que se siente seguro operando en niveles de alto nivel, que se siente cómodo desafiando suposiciones y que tenga experiencia en navegar las realidades de la toma de decisiones en grandes empresas.
Principales responsabilidades
Ubicación: EE. UU. (100% remoto)
Descripción del puesto:
Propósito del puesto
Buscamos un Ingeniero de Soluciones con amplia experiencia en el apoyo a acuerdos empresariales complejos y multistakeholder en toda Norteamérica.
Este puesto se sitúa en la intersección de la estrategia, la articulación de valores y la credibilidad técnica. Colaborarás estrechamente con ejecutivos de cuentas en oportunidades de alto impacto, guiando a los prospectos a través de la ambigüedad, moldeando la dirección de soluciones y ayudando a los actores ejecutivos a entender claramente por qué el cambio importa, por qué ahora y por qué.
Actuarás como un asesor de confianza durante todo el ciclo de ventas, aportando estructura a procesos de compra complejos y asegurando que las demostraciones, talleres y puntos de prueba se mantengan incansablemente centrados en los resultados del negocio más que en las características del producto.
Este puesto es adecuado para alguien que se siente seguro operando en niveles de alto nivel, que se siente cómodo desafiando suposiciones y que tenga experiencia en navegar las realidades de la toma de decisiones en grandes empresas.
Principales responsabilidades
- Liderazgo en Acuerdos Empresariales: Colaborar con ejecutivos de cuentas para liderar la estrategia de soluciones para oportunidades empresariales complejas, guiando el descubrimiento, moldeando la estrategia de acuerdos e influyendo en los grupos de compra técnicos e empresariales a través de amplios grupos de compra.
- Descubrimiento y narración guiados por el valor: Traduce las prioridades ejecutivas, los retos organizativos y las iniciativas estratégicas en narrativas de soluciones atractivas y basadas en el valor. Asegúrate de que cada interacción vincule claramente las capacidades del cliente con un impacto empresarial medible.
- Compromiso a nivel ejecutivo: Involucra con confianza con los stakeholders senior y de alto nivel, facilitando conversaciones que van más allá de la recopilación de requisitos hacia la alineación, la toma de decisiones y la construcción de consensos.
- Excelencia en demostraciones y talleres: Diseña y entrega demostraciones personalizadas, informes ejecutivos y talleres de soluciones que reflejen las mejores prácticas del sector, realidades a escala empresarial y el contexto específico del cliente. Evita los recorridos guiados por características en favor de experiencias orientadas a resultados.
- Credibilidad técnica y gestión de riesgos: Proporcionar orientación clara y pragmática sobre temas de arquitectura empresarial, incluyendo alojamiento, seguridad, autenticación e integraciones. Ayudar a los prospectos y equipos internos a evaluar riesgos técnicos, complejidad y viabilidad sin sobreingeniería.
- RFP, RFI y soporte para evaluación compleja: Liderar las respuestas técnicas para RFIs y RFPs de grandes empresas, garantizando claridad, consistencia y una fuerte alineación entre los requisitos del cliente, el posicionamiento de valor y las verdaderas capacidades del cliente.
- Influencia Comercial y Multifuncional: Actúa como voz senior dentro de los equipos de acuerdo, influyendo en el enfoque, el alcance y la secuenciación. Introduce aprendizajes estructurados de nuevo en Producto, Marketing y Habilitación para mejorar continuamente cómo el cliente gana en escenarios empresariales.
- Mentoría y estándares: Establece el listón de excelencia en soluciones dentro del equipo, compartiendo buenas prácticas, apoyando el desarrollo de compañeros y modelando cómo es ser "bueno" en las preventas empresariales.
Requisitos
- Experiencia previa a la venta empresarial: Experiencia comprobada trabajando como Ingeniero de Soluciones, Ingeniero de Ventas o un rol similar en entornos de ventas complejos y grandes empresas.
- Venta de valor y experiencia consultiva: Sólida base en ventas basadas en valor y descubrimiento consultivo, con la confianza para desviar las conversaciones de la comparación de características hacia resultados, impacto y riesgo.
- Presencia ejecutiva: Capacidad demostrada para comunicarse con credibilidad y claridad a nivel ejecutivo, incluyendo la explicación de conceptos complejos de manera que conecte con líderes no técnicos.
- Amplitud técnica con juicio: Sólido conocimiento de las consideraciones tecnológicas empresariales, junto con el criterio para saber hasta dónde llegar, cuándo, dependiendo del público y la fase de la operación.
- Conciencia comercial: Comodidad trabajando en equipos de acuerdos donde la priorización, los sacrificios y la presión del tiempo son reales. Capaz de equilibrar el rigor con el pragmatismo para ayudar a que los acuerdos avancen.
- Autonomía y Propiedad: Autodirigida, organizada y cómoda tomando decisiones en situaciones ambiguas, colaborando estrechamente con equipos de ventas y ampliados.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 50.000,00 - 90.000,00 $ al año
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